Direktmarketing: Mailings und Anzeigen

Das Mailing steht in der Rangliste der Direktmarketing-Instrumente nach wie vor an der Spitze – allen internetbasierten Werbeformen zum Trotz. Der Grund: Das Mailing zeichnet sich durch ganz spezielle Vorteile gegenüber anderen Werbeformen aus. Das Mailing

• ermöglicht eine detaillierte Festlegung der Zielgruppen,
• schließt somit eine Fehlstreuung weitgehend aus,
• gestattet eine gezielte persönliche Ansprache und bietet die Möglichkeit für individuelle Kontakte,
• kann Angebote – unbeeinflußt durch redaktionelle Umfelder oder Konkurrenzangebote – kommunizieren,
• kann unmittelbare Produkterlebnisse vermitteln, zum Beispiel in Form von Warenproben,
• bietet unkomplizierte Reaktionsmöglichkeiten für die Zielgruppe durch vorbereitete Antwortkarten oder Coupons,
• wirkt in der Regel dauerhaft wegen eines hohen Aufbewahrungswertes für die Zielpersonen,
• macht den Werbeerfolg plan- und kontrollierbar durch unmittelbare Resonanz auf das Angebot
• und ermöglicht damit die Optimierung zukünftiger Mailing-Aktivitäten.

Die Umsetzung sollte zielgruppenorientiert sein und gegebenenfalls auch ein wenig primitiv daherkommen. Zu schön ist gern daneben und produziert oft weniger Rückläufe. Daher ist die KISS-Regel (Keep It Simple Stupid) golden.